Mercedes-Benz
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“Comment surmonter notre image de luxe et établir notre crédibilité sur le marché des fourgonnettes de travail commerciales?”
— Marketing Mercedes-Benz
Constat
Les professionnels des métiers indépendants percevaient les fourgonnettes Mercedes-Benz comme une marque haut de gamme et de luxe plutôt qu'une solution commerciale pratique et fiable. Il nous fallait une façon de démontrer que nos fourgonnettes n'étaient pas des produits de luxe, mais plutôt plus durables, économiques et fiables pour accomplir les tâches exigeantes.
Idée
Les fourgonnettes Mercedes-Benz ne sont pas que pour l'apparence — elles sont faites pour travailler. Cette campagne a remis en question la perception en montrant des fourgonnettes MB couvertes de boue, chargées d'outils et tenant le coup au fil de longues journées de travail — démontrant leur robustesse, leur efficacité et leur rentabilité.
Impact
Avec une hausse des ventes de 23 % d'une année à l'autre, un gain de crédibilité de marque de 18 % et 5 504 unités vendues, la campagne a su faire évoluer les perceptions, prouvant que les fourgonnettes Mercedes-Benz sont bien plus que haut de gamme — elles sont conçues pour le vrai travail.
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